中國大陸的華南市場，以往多以傳統(tǒng)製造業(yè)為主，近年來大陸工資開始調(diào)漲，過去的人力成本優(yōu)勢快速流失，再加上傳統(tǒng)自動化的技術(shù)差異不大，產(chǎn)品在市場上難有區(qū)隔，因此目前華南地區(qū)的製造商，已加快自動化設(shè)備的導(dǎo)入，創(chuàng)造出大好商機。
未來工業(yè)電腦最大的成長動能，將來自中國當(dāng)?shù)氐男枨蟆＝?jīng)濟趨勢大師陶冬預(yù)估，中國勞動力將在2014年出現(xiàn)短缺，市場人士預(yù)估，2017年時整個中國將面臨1,760萬人的勞力缺口，為了未雨綢繆，各產(chǎn)業(yè)廠商接下來幾年勢必增加採購自動化設(shè)備，有研究報告指出，未來五年，工業(yè)電腦將維持每年15％左右的成長速度，成為「異軍突起的電子明星次產(chǎn)業(yè)」，而其中華南市場將佔有重要地位。
中國大陸的華南市場，以往多以傳統(tǒng)製造業(yè)為主，近年來大陸工資開始調(diào)漲，過去的人力成本優(yōu)勢快速流失，再加上傳統(tǒng)自動化的技術(shù)差異不大，產(chǎn)品在市場上難有區(qū)隔，因此目前華南地區(qū)的製造商，已加快自動化設(shè)備的導(dǎo)入，創(chuàng)造出大好商機。
中國華南地區(qū)靠近香港，因此發(fā)展時間最早，不過就發(fā)展速度來看，卻遜於後起的華北、華東，以近幾年最受矚目的高科技為例，在華南設(shè)置大陸總部的外商數(shù)量並不多，不過此一態(tài)勢對自動化廠商來說，卻是龐大商機的開始。
除了前面提到的傳統(tǒng)製造商開始導(dǎo)入自動化系統(tǒng)外，華南地區(qū)的各項基礎(chǔ)建設(shè)開始動工也是原因之一，以軌道交通為例，華南地區(qū)的佛山、惠州、汕頭等城市的鐵路都已提出建造計畫，未來將形成一個可與長江三角洲媲美的珠三角經(jīng)濟區(qū)。
華南市場爆發(fā)力十足
臺灣IPC廠商在華南地區(qū)多設(shè)有分公司或辦事處，強化此一地區(qū)的經(jīng)營，其中研華與凌華的布局算是相當(dāng)早，從全中國市場來看，研華是中國市佔率最大的工業(yè)電腦廠商，2013年市佔率達33%，在工控領(lǐng)域的市佔率更接近50%，即便2009年出現(xiàn)金融海嘯，中國仍是主要市場中唯一需求未呈現(xiàn)衰退者，在金融海嘯後，中國政府推出的擴大內(nèi)需基礎(chǔ)建設(shè)需求，更讓研華的中國業(yè)績再上層樓。
研華在中國華南市場目前鎖定三個主要領(lǐng)域發(fā)展，包括醫(yī)療、軌道交通、製造業(yè)，在醫(yī)療方面，現(xiàn)在中國大陸佔全球市場約10％比重，以大陸2013年產(chǎn)值將逾20億美元來計算，預(yù)計全球醫(yī)療電子影像系統(tǒng)產(chǎn)值將逾200億美元，而且醫(yī)療電子影像系統(tǒng)的靜音、穩(wěn)定及高處理效能等需求，都是研華擅長的技術(shù)，中國華南地區(qū)包括廣州、深圳、佛山，都有建設(shè)大型醫(yī)院的規(guī)劃，並計畫導(dǎo)入現(xiàn)代的IT照護系統(tǒng)，因此研華將鎖定重點醫(yī)療院所，建立指標(biāo)性案件，從點擴及到面。
廣佛線備受期待
在軌道交通部份，珠三角的交通網(wǎng)正積極建設(shè)中，其中廣州與佛山的廣佛線尤其受業(yè)界矚目，廣佛線與其他城市的地鐵不同，由於佛山與廣州距離相當(dāng)近，而廣州又有一個強大的地鐵網(wǎng)路體系，這使得廣佛線不能單獨構(gòu)網(wǎng)，而是在廣州地鐵網(wǎng)的基礎(chǔ)上建立起來，最終做到多點對接廣州地鐵網(wǎng)。
正因為如此，佛山地鐵線網(wǎng)的第一步首先就是建設(shè)廣佛地鐵，將佛山中心組團與廣州中心市區(qū)連接起來，成為廣州地鐵網(wǎng)路的對外輻射的一部分，廣佛兩地地鐵網(wǎng)路對接規(guī)劃的最終方向，是形成一個統(tǒng)一的地鐵大網(wǎng)路，輻射珠三角西部城市群，目前研華已全力搶進廣佛線地鐵建設(shè)，提供相關(guān)自動化設(shè)備。
至於在製造業(yè)方面，華南地區(qū)除前文提到的傳統(tǒng)製造商轉(zhuǎn)型導(dǎo)入自動化商機外，原已有自動化機臺的製造商，也開始出現(xiàn)換機潮，當(dāng)初第一波進軍大陸的業(yè)者，至今也都超過20年，即便當(dāng)年就以導(dǎo)入自動化機臺的廠商，時至今日，設(shè)備也都已到換機年限，更不用說當(dāng)初即已使用二手設(shè)備的業(yè)者，這波龐大的換機潮，將對自動化業(yè)者帶來可觀的商機。
相對於研華的全面投入，凌華則是先從特定領(lǐng)域切入，這兩年凌華在大陸的布局速度加快，大陸近年來對自動化設(shè)備的大量需求是主要原因。
中國大陸已從「世界工廠」轉(zhuǎn)型為「世界市場」，在工資走升態(tài)勢確立下，工業(yè)自動化需求大增，雖然日本強震後，電子業(yè)斷鏈疑慮難除，但對於工業(yè)電腦產(chǎn)業(yè)的影響微乎其微，在產(chǎn)業(yè)與消費景氣關(guān)連度低，加上企業(yè)資本支出持續(xù)增加下，工業(yè)電腦商機大開。
尤其是中國大陸製造成本隨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型大幅提昇，各代工廠紛紛加速自動化設(shè)備的投資以降低人力成本，凌華科技長期投入量測自動化技術(shù)，對於大陸廠商走向自動化，將有極大助益。
目前凌華在華南地區(qū)的策略，是先從大型的高科技產(chǎn)業(yè)切入，其中又以LED、PCB、太陽能、雷射切割等產(chǎn)業(yè)為主，其中LED將會是近期積極切入的領(lǐng)域，主要原因在於中國大陸政府的政策獎勵，激勵了中國大陸LED製造商購買LED相關(guān)設(shè)備的欲望，因此預(yù)估在2013至2015年期間，每一年的LED相關(guān)設(shè)備支出總金額將高達35億美元，面對一強大的採購需求，凌華計畫從龍頭廠商切入，建立品牌知名度，再逐步打開市場。
至於在PCB方面，將以具彈性化的PC Based視覺技術(shù)切入市場，凌華的產(chǎn)品都是PC Based架構(gòu)，整合性佳，而現(xiàn)在的工業(yè)控制正在朝高整合方向邁進，而掌握自動化設(shè)備的關(guān)鍵，在於瞭解如何透過機器視覺、平臺、工業(yè)I/O與平板電腦的整合來解決生產(chǎn)製造流程上的需求，以具備更高競爭力與生產(chǎn)力，因此，未來的工業(yè)控制方案供應(yīng)商，應(yīng)該具備能提供客戶核心解決方案的能力，目前華南地區(qū)的製造業(yè)的自動化設(shè)備，都已邁入換機期，在新機臺採購時，高整合將會是未來建置新系統(tǒng)的重點考量，因此凌華將把握這波商機，擴大華南市場的市佔率。
