近年來(lái)，由于自動(dòng)化設(shè)備的蓬勃發(fā)展，許多HMI廠商均針對(duì)新興市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，尤其是針對(duì)高性?xún)r(jià)比要求的OEM機(jī)臺(tái)所需求的「經(jīng)濟(jì)型」HMI，由于量大，廠商也競(jìng)相爭(zhēng)逐，以市場(chǎng)觀察，包括大陸、印度等地，均是這類(lèi)廠商目標(biāo)市場(chǎng)。
這類(lèi)新興市場(chǎng)的客戶，仍多以?xún)r(jià)格作為考量的第一需求，相較于國(guó)際大廠，在規(guī)格水準(zhǔn)在可以「接受」的情況下，當(dāng)然選擇價(jià)格較有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。
這類(lèi)決策模式，也刺激國(guó)際大廠針對(duì)大陸市場(chǎng)推出地區(qū)限定產(chǎn)品，包括西門(mén)子前兩年在廣州SIAF展出「經(jīng)濟(jì)型」的SIMATIC IPC及HMI產(chǎn)品，聲稱(chēng)其相較于其德國(guó)原裝進(jìn)口的產(chǎn)品具有更高的性?xún)r(jià)比，可滿足市場(chǎng)的需求；此外該機(jī)種僅在大陸銷(xiāo)售，毋須針對(duì)UL或CE認(rèn)證，西門(mén)子也認(rèn)為可以確保更迅速的供貨周期來(lái)縮短客戶的上市時(shí)間，另外像是普羅菲司也在SIAF針對(duì)大陸市場(chǎng)推出其HMI產(chǎn)品GC4000系列產(chǎn)品，這被聲稱(chēng)為「中國(guó)市場(chǎng)專(zhuān)有系列」，強(qiáng)調(diào)清晰易用、節(jié)能環(huán)保、可遠(yuǎn)程監(jiān)控及快速檢修等特色，加上與其他設(shè)備商如安川或康耐視產(chǎn)品的無(wú)縫整合，積極搶占這類(lèi)工控市場(chǎng)。
針對(duì)不同市場(chǎng)推產(chǎn)品 需求仍為第一優(yōu)先
除此之外，歐美工控廠商也針對(duì)OEM設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)行布局。除了前面提到的西門(mén)子之外，洛克威爾這兩年也推出其專(zhuān)為產(chǎn)業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)的HMI設(shè)備，等于是在較高階需求的系列外推出一系列較經(jīng)濟(jì)型的HMI產(chǎn)品，由于OEM機(jī)臺(tái)的市場(chǎng)仍可持續(xù)深根，洛克威爾針對(duì)「中型應(yīng)用控制」的項(xiàng)目提供了完整產(chǎn)品的規(guī)劃，已獲得不錯(cuò)的成績(jī)。
洛克威爾指出，這類(lèi)針對(duì)OEM設(shè)備市場(chǎng)的HMI產(chǎn)品，洛克威爾設(shè)計(jì)了類(lèi)似iPad系列產(chǎn)品的「萬(wàn)能導(dǎo)向鍵」，成為其產(chǎn)品的最大特色；此外洛克威爾也將推出系統(tǒng)軟體，直接整合HMI與PLC的控制系統(tǒng)為一「單一介面」，這樣將自動(dòng)控制的系統(tǒng)整合到一套的做法，將會(huì)是直接指向終端產(chǎn)品上市時(shí)效的要求，這不但是讓客戶可減少購(gòu)置PLC控制軟體的成本，也提供更完整的連結(jié)度整合，這類(lèi)整合型的系統(tǒng)軟體，包括操作者體驗(yàn)的一致化，及內(nèi)建系統(tǒng)應(yīng)用圖庫(kù)的機(jī)制，均是洛克威爾更符合市場(chǎng)脈動(dòng)所做出來(lái)的完整設(shè)計(jì)。
這樣的銷(xiāo)售規(guī)劃，也與OMRON的思考策略一致，以O(shè)MRON的角度觀察，目前自動(dòng)化系統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展的面向的確相當(dāng)多元，針對(duì)輸入、邏輯控制與輸出元件均有不同層次的需求，屬于指令輸入及資訊輸出的HMI，其要求也有相當(dāng)程度的不同，因此HMI的產(chǎn)品系列發(fā)展光譜也趨于較為多元，雖然要求不同，但OMRON可以簡(jiǎn)單將這些需求分成兩類(lèi)，第一類(lèi)屬于需要技術(shù)先端的設(shè)備，在HMI的要求上需要提供高速高精度的產(chǎn)品；另一類(lèi)的要求重點(diǎn)則在于成本，此時(shí)的HMI需要性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，這兩類(lèi)需求，OMRON均有完整系列產(chǎn)品提供，滿足各種可能性。
就日系廠商的角度來(lái)看，無(wú)可否認(rèn)歐美廠商投入OEM機(jī)臺(tái)的相關(guān)市場(chǎng)，以O(shè)MRON為例來(lái)說(shuō)，的確存在一些壓力，但歐美廠商投入這一塊是否真的能夠符合這類(lèi)新興市場(chǎng)的需求，日系廠商其實(shí)仍持保留的態(tài)度，針對(duì)此一競(jìng)爭(zhēng)，OMRON的策略就是「更厲行貫徹」以因應(yīng)該類(lèi)需求；至于快速高精度市場(chǎng)來(lái)看，當(dāng)然歐美廠商在此行之有年，OMRON等亞洲廠商也需要透過(guò)技術(shù)研發(fā)，以更整體面的態(tài)勢(shì)觀察并介入這個(gè)市場(chǎng)，整合歐洲的最先端技術(shù)與日本的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，OMRON的整合精進(jìn)自然帶動(dòng)了提升了相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)力。
歐美廠商搶進(jìn)高性?xún)r(jià)比 日臺(tái)廠商整合附加價(jià)值
當(dāng)然，在高性?xún)r(jià)比要求的市場(chǎng)中，除了歐美廠商想要介入，目前OMRON的最大對(duì)手可以說(shuō)是一些臺(tái)系、中系及日系的HMI設(shè)備，OMRON仍在市場(chǎng)上持續(xù)攻略，這是一種整合性的規(guī)畫(huà)，針對(duì)各類(lèi)不同的需求面向，OMRON也進(jìn)行全面性的市場(chǎng)布局，對(duì)高階與經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品均提供完整規(guī)畫(huà)。對(duì)于經(jīng)濟(jì)型HMI的市場(chǎng)，OMRON觀察這的確是較競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，「成本」當(dāng)然是相當(dāng)重要的考量，但在機(jī)能面的附加價(jià)值上的提供，也會(huì)是OMRON的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
不可否認(rèn)，在工控領(lǐng)域中，臺(tái)灣HMI的廠商在經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品，的確有較大的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然目前歐美日廠商均針對(duì)此一面向進(jìn)行布局，而像大陸廠商也在此有所著墨，市場(chǎng)可以說(shuō)是相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)；??除了拜產(chǎn)業(yè)技術(shù)蓬勃發(fā)展之賜，臺(tái)系及日系產(chǎn)品在此一領(lǐng)域，由于擁有較高的可靠度及穩(wěn)定性因而較受青睞，尤其是如大陸或印度等部分新興市場(chǎng)，在高度性?xún)r(jià)比的考量之下，臺(tái)灣品牌更有機(jī)會(huì)受到重視。
像士林電機(jī)，以此類(lèi)HMI為主力市場(chǎng)規(guī)畫(huà)，士林電機(jī)除了代理日本工控產(chǎn)品外，更積極投入自行研發(fā)高性?xún)r(jià)比的變頻器、HMI、伺服系統(tǒng)等工控產(chǎn)品，以提供顧客更多樣化選擇；除了臺(tái)灣市場(chǎng)外，也以自有品牌在世界各地行銷(xiāo)其工控相關(guān)產(chǎn)品。包括包裝機(jī)、食品機(jī)械、工具機(jī)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)設(shè)備，士林電機(jī)提供包括HMI等多元化的產(chǎn)品，透過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力協(xié)助傳產(chǎn)設(shè)備「高值化」。
處于同樣角色的，還有臺(tái)達(dá)電子，相較于歐美廠商，臺(tái)達(dá)電子屬于后起的一輩，但在亞洲市場(chǎng)其著力也相當(dāng)深厚，對(duì)于這樣的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)并非存在極大壓力，由于地緣關(guān)系，臺(tái)達(dá)電子在亞洲布局完整，因此在服務(wù)及客戶需求反饋的面向上，臺(tái)達(dá)電子也因?yàn)榫嚯x較近的優(yōu)勢(shì)，可以提供較完整且即時(shí)的技術(shù)服務(wù)及客制化需求。這其實(shí)是臺(tái)系產(chǎn)品的專(zhuān)長(zhǎng)，包括士林電機(jī)與臺(tái)達(dá)電子等，都在歐美勁敵的環(huán)伺下，力圖建立其市場(chǎng)根基。
